周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地(dì)有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会(huì)有那(nà)么多好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发(fā)博(bó)声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为所想皆所愿,所愿皆所得的意思是什么，所想皆所愿,所愿皆所得的意思英文大(dà)型音(yīn)乐节(jié)的制(zhì)作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的(de)硬性(xìng)成本(běn)。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大众视角，获得了更多(du所想皆所愿,所愿皆所得的意思是什么，所想皆所愿,所愿皆所得的意思英文ō)的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的(de)观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人群经济水平(píng)的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在(zài)提高。国(guó)外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采(cǎi)访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音(yīn)乐节就占了(le)一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的(de)入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票(piào)价(jià)外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住(zhù)宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发所想皆所愿,所愿皆所得的意思是什么，所想皆所愿,所愿皆所得的意思英文现，现在地方性音乐节(jié)越来(lái)越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依(yī)靠(kào)音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据(jù)华西(xī)都(dōu)市(shì)报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷(zhōng)音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每(měi)场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的(de)目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出(chū)市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的(de)参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站(zhàn)先后(hòu)发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大(dà)的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人(rén)群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的(de)话(huà)，通过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念打造还(hái)是艺(yì)人资(zī)源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了(le)。

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